Sportovní klub dnes neřeší jen výsledky, soupisku a program na víkend. Stále častěji řeší také to, jak působí navenek, jak vypadá jeho zázemí, co nosí hráči a trenéři, co si odnášejí fanoušci a jak klub prezentuje své partnery. To, co bylo dříve vnímané jako doplněk, je dnes běžnou součástí fungování moderního sportovního týmu.
Právě tady se podle Michala Binara, CEO reklamní agentury SABLIO, často ukazuje, že sportovní kluby nehledají jen dodavatele jednoho produktu. Hledají partnera, který jim pomůže dát dohromady celek.
„Klub dnes většinou nepotřebuje jen jednu věc. Začne to třeba klubovými ručníky, dresem nebo bannerem pro sponzora, ale velmi rychle se ukáže, že je potřeba řešit i další navazující věci. A ve chvíli, kdy se to podaří uchopit jako jeden celek, působí klub navenek mnohem profesionálněji,“ říká Binar.
Od výkonu na hřišti až po dojem mimo něj
Ve sportu rozhodují detaily. A neplatí to jen při samotném výkonu. Důležitý je i dojem, který klub zanechává u fanoušků, partnerů, rodičů mladých sportovců nebo návštěvníků turnajů a akcí. Jednotný vizuální styl, kvalitní textil, dobře zpracované reklamní plochy nebo merch, který dává smysl, dnes hrají mnohem větší roli než dřív.
„Sportovní klub je vlastně značka. Má své barvy, identitu, komunitu, partnery i publikum. A přesně podle toho by měl vypadat i jeho merch, zázemí nebo reklamní výstupy,“ doplňuje Binar.
Právě proto se kluby stále častěji dívají i za hranici klasických dresů. Neřeší už jen to, co si hráč vezme na zápas, ale i to, co visí kolem hřiště, co dostane partner, co se prodává fanouškům nebo co používá realizační tým v běžném provozu.
Merch, který není jen do počtu
Klubový merch už dnes dávno nemusí znamenat jen základní tričko s logem. Pokud se uchopí chytře, může fungovat jako přirozené propojení týmu s fanoušky a zároveň jako další reklamní plocha, která žije i mimo stadion, halu nebo tréninkové centrum.
V praxi může jít o trička, mikiny, ručníky, lahve, sedací vaky, textilní doplňky, fanouškovské předměty nebo i méně tradiční produkty, které sedí konkrétnímu sportu a konkrétnímu klubu.
„Nejlepší merch je ten, který lidé opravdu používají. Ne ten, který skončí po týdnu v šuplíku. Když se povede vybrat produkt, který fanoušek nebo hráč rád nosí a používá i mimo klubové prostředí, najednou značka funguje mnohem dál než jen v den zápasu,“ vysvětluje Binar.
A právě tady se často ukazuje rozdíl mezi nahodilým výběrem reklamních předmětů a promyšleným řešením. Jiný produkt bude fungovat pro fotbalový klub, jiný pro fitness komunitu, jiný pro hokej, tenis nebo menší lokální oddíl.
Kluby řeší i zázemí, partnery a turnaje
Vedle samotného merche se ve sportovním prostředí často řeší také věci, které nejsou na první pohled tolik vidět, ale v praxi hrají velkou roli. Bannery se sponzory, branding na turnajích, vybavení klubových zón, textil do zázemí nebo předměty pro partnery a pořadatele.
Právě tady SABLIO podle Binara často navazuje na první zakázku další spoluprací.
„Klub si u nás poprvé objedná třeba reklamní bannery, ručníky nebo drobný merch, ale pak zjistí, že můžeme navázat i dalšími věcmi. Ať už jde o textilní doplňky, reklamní předměty, vybavení zázemí nebo produkty na míru. Pro klienta je pak mnohem jednodušší, když se všechno řeší přes jednoho partnera a navíc to drží pohromadě i vizuálně,“ říká Binar.
To je podle něj důležité zejména ve chvíli, kdy klub organizuje turnaj, náborovou akci, výroční setkání, příměstský kemp nebo jinou sportovní událost. V takovém momentu totiž často nestačí jen „něco nechat vytisknout“, ale je potřeba skloubit více věcí najednou.
Vlastní výroba dává větší prostor pro nápady
Výhoda SABLIO je podle Binara v tom, že velkou část věcí dokážou řešit ve vlastním zázemí. Na provozovně v Praze mají více technologií, které doplňuje vlastní šicí dílna. Díky tomu nejsou odkázaní jen na katalogové minimum, ale umí navrhovat i výrobu, která lépe odpovídá konkrétnímu klubu, rozpočtu a účelu použití.
To se hodí hlavně tam, kde běžná nabídka nestačí. Někdy klub nehledá univerzální reklamní předmět, ale chce něco, co bude sedět jeho provozu, fanouškovské základně nebo partnerům. Jindy potřebuje konkrétní rozměr, netradiční textilní řešení nebo produkt, který nebude působit tuctově.
„Právě tohle nás baví nejvíc. Když nepřijde poptávka jen na obyčejný produkt, ale když je za tím snaha vymyslet něco, co bude pro ten konkrétní klub opravdu fungovat. Díky technologiím a vlastní šicí dílně máme větší svobodu hledat řešení, které sedne na míru,“ doplňuje Binar.
Když klub nechce být poskládaný po částech
Jedna z věcí, která se podle SABLIO ve sportovním segmentu opakuje, je únava z roztříštěnosti. Jeden dodavatel řeší výrobu bannerů, druhý textil, třetí reklamní předměty, čtvrtý nějaké doplňky do zázemí. Výsledkem bývá spousta komunikace, hlídání termínů a často i vizuální nesoulad.
„Kluby dnes nechtějí řešit pět různých kontaktů, pět různých termínů a pět různých úrovní kvality. Často chtějí jedno místo, kde se jejich potřeby pochopí v širším kontextu. Ne jen objednat jeden produkt, ale pomoct jim poskládat celek, který bude fungovat prakticky i vizuálně,“ říká Binar.
A právě to je podle něj důvod, proč sportovní organizace stále častěji nehledají jen výrobce, ale partnera pro širší offline prezentaci. Od merche přes reklamní textil až po branding a vybavení pro sportovní akce.
Více než 2 500 reklamních předmětů a zakázková výroba podle budgetu
SABLIO dnes vedle vlastních e-shopů provozuje i B2B katalog zaměřený na firmy, agentury, pořadatele akcí i sportovní kluby. V nabídce mají více než 2 500 reklamních předmětů a sortiment dál rozšiřují. Vedle toho umí díky vlastnímu výrobnímu zázemí navrhovat i řešení na zakázku podle rozpočtu a konkrétního využití.
Od triček a hrnků přes ručníky, textilní doplňky a merch až po bannery, branding a další reklamní produkty. Smyslem přitom podle Binara není nabídnout klubům „od všeho něco“, ale pomoct jim vybrat takové řešení, které bude dávat smysl právě jejich značce.
„Každý klub funguje trochu jinak. Jinou potřebu má mládežnický oddíl, jinou ambiciózní tým s partnery a jinou třeba organizátor sportovních eventů. Právě proto dává smysl neřešit to univerzálně, ale navrhnout produkty podle toho, co má klub přinést fanouškům, partnerům i vlastnímu provozu,“ uzavírá Binar.
A možná právě v tom je dnes největší rozdíl. Sportovní klub už dávno není jen tým, který přijde odehrát zápas. Je to značka, komunita a prostředí, které má něco vyzařovat. A když to drží pohromadě, je to poznat.